Рекомендации заказчика копирайтерам: Хотите верьте, хотите — нет, но они работают!

Добрый день, Уважаемые Копирайтеры!

Если Вы пытаетесь писать или уже зарабатываете с помощью биржи купли-продажи контента TextSale.ru деньги, возможно, Вам будете полезен взгляд заказчика на процесс сотрудничества с копирайтерами.

Т.к. я сама и бывший копирайтер, продавец текстов, на TextSale.ru, и бывший фрилансер, более-менее удачно работавший с другими сервисами, то неплохо знаю психологию начинающих и уже опытных писателей, которых часто неуважительно обзывают «поставщиками контента».

Волею судьбы мне приходится сейчас самой покупать тексты и редактировать их, поэтому я уже могу взглянуть на отношения «Заказчик — Копирайтер — Заказчик» с обеих сторон. I. Большое заблуждение считать, что заказчик всегда прав. Это не так. Но доказывать клиенту, что он не прав — верный способ его потерять навсегда, а вместе с ним — и надежду на заказы от других клиентов.

1. Заказчики — обычные, разные люди, часто сами работающие не на себя, а на руководство, т.е. личности тоже зависимые и подчиняющиеся кому-то сверху. И поэтому они сами не знают всех требований начальства или могут изначально неправильно их истолковать, передать копирайтеру задание в искаженном виде.

В результате конечный заказчик оказывается недоволен статьей, и заказчик-посредник просит или требует переписать полностью или частично статью. Как тут поступить? Если заказ большой, дорогой и интересный, кидаловом не пахнет, то почему бы не переписать статью в 10 000 печатных знаков стоимостью в 100 долларов так, как того желает работодатель, при этом уточнив конкретные требования к переделке текста?

Если заказчик Вам на интуитивном уровне неприятен или придирается по пустякам, не дает четких ответов на четко поставленные вопросы, и при этом даже не заплатил предоплаты (это актуально для фрилансерских ресурсов), то лучше на него больше не тратить время и нервы — определите для себя некий рубеж (допустим, три правки статьи), после которого сотрудничество с данным товарищем прекращайте.

2. Даже если заказчик работает на себя, т.е. он или она — веб-мастер, не факт, что он хорошо себе представляет, что желает получить в итоге от фрилансера. Поэтому копирайтерам надо не стесняться, как я в «молодости», а задавать разные, в том числе и неудобные вопросы, касающиеся заказа.

Адекватный заказчик с удовольствием, хотя, может и кратко, сухо, ответит на Ваши расспросы, т.к. он в первую очередь заинтересован в отличном результате, неадекватный клиент ничего не ответит, ответит неоднозначно, расплывчато, или же вообще нахамит. II. Будьте на связи, не прячьтесь в кусты.

Если Вы хотите стать востребованным копирайтером, Вам надо смириться и свыкнуться с мыслью, что придётся вести интенсивную переписку со многими покупателями. Желаете ли Вы признать этот факт или нет, но самые большие деньги копирайтеры зарабатывают не на случайных покупках статей из свободной продажи, а на сотрудничестве с хорошими, постоянными клиентами.

А с постоянными клиентами надо постоянно общаться, причем — регулярно, неделя за неделей, даже если нет сил, устала, нет настроения, желания. Иногда лучше честно отписаться заказчику, мол, плохо себя чувствовала, не пишется, прощу прощения за срыв сроков, чем отмалчиваться. Особенно неудобно отмалчиваться авторам на TextSale.ru сейчас — ведь теперь видно время последнего посещения каждого пользователя сайта. III. Не воруйте!

Больше всего меня, как заказчика, расстраивает то, что смотришь перед покупкой статьи в профиль копирайтера — вроде профиль неплохой, без негатива, проверяешь первый абзац текста в поисковиках — вроде уникальный, но в итоге, может попадаться информация с одного или нескольких ресурсов.

На форуме TextSale.ru есть черный список заказчиков. А у меня уже есть свой черный список халявщиков-копирайтеров, которые думают, что они умнее всех и что только они умеют пользоваться Гуглом и Яндексом — однажды обжегшись, я уже у них никогда ничего не куплю.

Я доверяю только Гуглу и Яндексу — просто копирую из разных абзацев по одному-двум предложениям из купленного текста и вставляю их сначала в один поисковик, потом — в другой, если вижу копии, глобальные совпадения, пишу в поддержку, прошу вернуть статью.

Не знаю, как другим заказчикам, но мне всегда морально очень тяжело ставить отрицательные отзывы и возвращать статьи. Но, т.к. я сама человек подневольный, а платить деньги за чужой плагиат из своего кармана не хочется, то приходится, скрипя сердцем, это делать.

Поэтому большая просьба ко всем новичками и «тертым калачам»: НЕ КОПИПАСЬТЕ, НЕ ВОРУЙТЕ, НЕ ЗАНИМАЙТЕСЬ ПЛАГИАТОМ. Иначе возврат статьи, отрицательный отзыв и плохие эмоции после краткого состояния эйфории («Класс!.. У меня купили статью, на которую я вообще не потратила сил!») - гарантированы. Причем негатив останется не только у Вас в душе.

Бывает очень обидно, когда покупаешь у одного и того же автора несколько хороших статей, привыкаешь к нему, начинаешь ему доверять, а потом — раз! И под красивым заголовком с манящим первым абзацем находишь не то, что ожидаешь.

Даже цитаты старайтесь переделать на свой манер, а про цитирование стихов в статье лучше покупателя заранее предупреждать в описании статьи, чтобы потом не получить отрицательный отзыв, ведь на TextSale даже стихи и стишочки должны быть уникальными, т.е. написанные Вами самими. IV. Держите планку. Будьте амбициозны.

Но если пишите задёшево, пишите хорошо, или не пишите вообще — ведь Вы сами согласились на эту цену.

Это тяжело — всегда одинаково хорошо писать тексты и за 1,5 доллара, и за 15 долларов. Деньги, скажу по секрету, на самом деле могут мотивировать не так уж долго. По крайней мере, так было со мной. Мне было также трудно написать как одну статью за 50 долларов, так и 3 по 15 баксов: время уходило на это одно и то же. Ведь придумать из собственной головы куда сложнее, чем скопировать с чего-то готового.

Сначала, когда появляется первый-второй постоянный покупатель, копирайтер счастлив. Потом, когда он понимает, что кушать хочется всегда, а на эти гроши целый месяц не проживёшь, эйфория проходит и накапливается раздражение, гнев на клиента, который хочет буквально за копейки присваивать плоды твоего упорного и качественного труда.

Копирайтер начинает постепенно повышать цены на свои статьи, проводит «воспитательные» беседы с заказчиком, приучая его к мысли, что за хорошее надо и платить хорошо. И всё бы хорошо, если бы не одно «Но» - не все веб-мастера одинаково богаты.

Не каждый владелец сайта готов за 1 статью в 3 000 печатных знаков выкладывать 15 баксов, вообще не имея гарантии, что получит от неё хотя бы какую-то отдачу. Более того, статей на бирже покупки-продажи контента TextSale очень много, но «звёздочек» - статей, которые пробьются в ТОП-10 выдачи по тому или иному запросу в Гугле или Яндексе, а значит, принесут собственнику сайта доход, — единицы.

Многие копирайтеры этого просто не понимают. Они думают, что раз я написала уникальную, полезную и вообще классную статью о макияже на 1500 печатных знаков, да ещё оптимизировала её ключевыми словами, то всё — ей цена, как на частный звездолёт.

Веб-мастера же так не думают — и не готовы платить большие для них деньги за кота в мешке копирайтеру, которого вообще не знают, со стилем работ которого не знакомы.

Во-первых, 1500 печатных знаков это вообще не актуальный размер статьи для современного сайта — поисковики отдают предпочтение статьям от 3 000 печатных знаков и выше.

Но многие копирайтеры упорно строчат тексты в 1500-2000 печатных знаков. А потом покупатели покупают по 1-2 таких статьи и склеивают их — делают из двух одну нормальную. Или сами дописывают недостающий текст, что уж и вовсе накладно.

Во-вторых, оптимизировать статью тоже можно по-разному. Чтобы правильно оптимизировать статью, надо быть в курсе последних завихрений алгоритмов для поисковиков.

Для этого надо постоянно обучаться, время от времени посещать форумы для веб-мастеров, читать о проблемах и чаяниях своих потенциальных клиентов, чтобы быть в состоянии предложить им качественный товар (статьи), удовлетворяющий их сознательным и подсознательным требованиям, которые вслух они редко когда озвучат в переписке.

В-третьих, даже ни большой размер статьи, ни её явная полезность живым людям, ни адекватная СЕО-оптимизация не гарантируют, что сей текст выбьется в ТОП по высококонкурентному или высокочастотному запросу сам по себе, а потому это, с точки зрения веб-мастера, будет всего лишь одна статья из многих — сотен и тысяч себе подобных.

Т.е. в лучшем случае дорогостоящий опус займет энное место в выдаче поисковиков по средне- или низкочастотному запросу, который будет приводить в день на сайт 1-5 посетителей. А эти 30-150 посетителей в день сколько принесут за один месяц веб-мастеру прибыли? Понятное дело, немного. Вот с этого и надо начинать.

Так за что же тогда платить больше?

Я понимаю, что, покупая статью по очень дешевой цене, как покупаю их я (от нескольких центов и до 2-3 долларов за тысячу печатных знаков прозы, 5-10 долларов за 1000 знаков поэзии), трудно претендовать на супер-контент.

Но ведь рынок на то и рынок, что каждый сам, сообразно своему опыту, таланту, усилиям, уровню самооценки определяет стоимость своего труда или сообразно своему бюджету предлагает свою приемлемую цену на товар.

Для новичка я вообще не вижу другой возможности зацепиться в копирайтерском бизнесе, как поначалу писать по низкой цене в 1-2 доллара за 1000 печатных знаков. Но кто мешает хорошо пишущему новичку, который не поленился при этом узнать кое-что про основы СЕО-оптимизации статей, набрал рейтинг в 100 баллов, уже имеет круг «дешёвых» заказчиков, постоянно, но неуклонно, повышать цену на свой труд?

Кто мешает новичку, который уже заработал на бирже несколько долларов и написал десяток хороших статей, провести хитрую рекламную компанию по привлечению постоянных заказчиков?

Напишите несколько действительно хороших, объемных и интересных статей, объявите на них невысокую распродажную цену в 2-3 доллара, дайте рекламу на несколько дней, тисните бесплатную статью в «Статьи сайта» на TextSale, и ждите первых покупок и заказов.

«Ждите» в моём понимании — пишите и выкладывайте новые статьи в свободную продажу, ведите переписку с первыми покупателями статей — не стесняйтесь написать им письмо-благодарность за первую покупку или письмо-вопрос, если статья вдруг не понравилась. Не бойтесь напрашиваться на новые заказы: конечно, у покупателей уже есть свой круг копирайтеров, но ведь всё течет, все меняется...

Замечено: грамотные, действительно умеющие писать и любящие это дело, копирайтеры достаточно быстро нарабатывают рейтинг и круг постоянных клиентов. Если уже прошло три месяца, а Ваш заработок — меньше 100-200 долларов в месяц, значит, либо Вы что-то делаете не так, или мало работаете, или копирайтинг — это просто не Ваша парафия.

Я вообще считаю, что хороший копирайтер должен сам в первую очередь высоко ценить свой труд. Если, конечно, он и дальше видит своё будущее в этом бизнесе. Я тоже начинала с 1 доллара за 1000 печатных знаков, а потом, через полгода, уже брала заказы и по 10-20 долларов за тысячу знаков, писала для журналов, бизнес-сайтов.

При этом я не считаю себя супер-копирайтеров, т.к. на ведущем сайте фрилансеров другие авторы получали и по 30-50 долларов или евро за тысячу печатных знаков. И это нормально: начать с малого, чтобы достичь большого.

При этом некоторые копирайтеры могут спокойно и постоянно работать на заказ, а некоторые, как я, от этого задыхаются, они нуждаются в отдушине — в написании статей от себя и для себя, которые потом можно выкладывать в свободную продажу.

Нормально, когда у человека есть амбиции. Но ещё лучше, когда его амбиции соответствуют его профессионализму, уровню мастерства, наработанной репутации.

Ненормально, когда человек приходит на биржу дешевого контента (будем говорить правду — цены на бирже контента TextSale.ru - невысокие) и сразу же выставляет на продажу статьи по 5-10 долларов за 1000 печатных знаков, имея нулевой 5-ти балльный рейтинг, при этом возмущается, что покупатели его не оценили, не полюбили вот так сразу за «здорово живёшь». Сначала Вы зарабатываете доверие у клиентов, а потом их Доверие будет работать на Вас, создаст Вам имидж.

Да, к чему я завела этот разговор про планку? А к тому, что, к сожалению, не всегда уровень доходов веб-мастера поспевает расти за уровнем профессионализма копирайтера и его ценами. И чем подсовывать клиенту за «эти жалкие деньги» неликвид — вместо копирайтинга пренебрежительный рерайт или откровенный плагиат, лучше честно скажите, что больше не можете сотрудничать по такой цене.

Ведь кто-то стерпит, заплатит, стиснет зубы и даже поставит положительный отзыв за не понравившуюся статью в память о былых хороших отношениях, а кто-то, несмотря на всё былое, влепит отрицательный отзыв и осуществит возврат статьи. V. Преимущества биржи купли-продажи уникального контента TextSale с моей колокольни.

На TextSale.ru автор вряд ли заработает больше 300-500 долларов в месяц, даже имея постоянных заказчиков. Надо понимать, что большие деньги светят для копирайтера на тех сайтах фрилансеров, где в первую очередь ценится не «контент», а «креатив», где заказчики — не мелкие собственники мелких сайтов, а крупные клиенты солидных фирм, вбухивающие в свои рекламные компании сотни тысяч долларов.

Но, несмотря на то, что я в свое время начинала с TextSale.ru, нашла несколько хороших и несколько отвратных заказчиков на других сайтах, я все равно продолжала писать для TextSale в свободную продажу и на заказ, т.к. судьба фрилансера непредсказуема — сегодня везде густо, а завтра — всюду пусто.

Также я рекомендую начинать с биржи контента TextSale новичкам потому, что здесь исключено кидалово — не надо волноваться о получении предоплаты и остальной части денег за написанную и уже высланную заказчику статью.

А от отрицательных отзывов и возвратов никто и нигде не застрахован, особенно, если Вы пишите в свободную продажу — всегда существует вероятность, что слишком краткий заголовок или отсутствие описание статьи, первый абзац не по делу введут покупателя в заблуждение относительно содержания текста.

Заказчики итак хорошо знают преимущества TextSale: удобная, логическая презентация статей, низкие цены, большой выбор тружеников, вовремя реагирующая на запросы поддержка, возможность отказаться от некачественного материала и даже вывести свои деньги обратно. VI. Мои рекомендации копирайтерам по текстам.

Пожалуйста, пишите длинные статьи — от 3 000 и до 10 000 печатных знаков. Если не умеете быстро печатать — научитесь, пройдите курс слепой десятипальцевой печати, и Ваши доходы вырастут вместе со скоростью набора текста. Оптимизируйте статьи ключевыми словами, обучайтесь новому, будьте в курсе последних новостей из мира выбрыков поисковых алгоритмов Гугла и Яндекса, но не переусердствуйте — сейчас это не актуально.

Вы продаете товар - статьи, так пусть они предвосхищают и удовлетворяют нужды потребителей, выводят сайты Ваших клиентов в ТОП-10 по тем или иным ключевым словам, станьте незаменимым Профессионалом, сотрудничеством с которым заказчики будут дорожить! Это рынок, помните об этом, предлагайте заказчику не тексты, а дополнительную ценность, реальную возможность получения прибыли от Ваших шедевров. Интригуйте. Смешите. Будьте креативны, т.е. - неповторимы. Запоминайтесь. Выработайте, если сможете, свой стиль. Просите заказчиков ставить Ваш ник, псевдоним или настоящие имя-отчество ставить в подписи к статье, обозначая Вас как автора. Будьте амбициозны, развивайтесь, не довольствуйтесь малым, но сначала — наработайте репутацию, рейтинг, портфолио, постоянных заказчиков, а уже потом набивайте себе цену. Получить хороший результат, действуя наоборот, получится только у двух-трёх из тысяч Наполеонов от пера. Будьте на связи — умейте не только заводить связи, но и поддерживать их.

Если чувствуете, что Ваше сотрудничество с определенным заказчиком начало Вас напрягать по той или иной причине, переставайте с ним работать, либо сославшись на большую загруженность, либо просто не отвечая на его сообщения, — он сам все поймет.

У любых отношений есть начало и конец, а поэтому, если они себя исчерпали, нет смысла себя насиловать — такая практика не принесёт ни Вам, ни клиенту удовлетворения. Любите своё дело. Любите писать. И пусть это будет искренне, не по принуждению.

Если Вы пишите для себя, для своего удовольствия, но при этом зарабатываете с помощью своего хобби себе на жизнь — это великолепно. Если Вы насилуете собственную натуру ради денег, то рано или поздно этому придёт конец. Не издевайтесь над собой, а оглянитесь вокруг — в наше время каждый может заработать на своём увлечении достаточно, надо только познать себя, и чем раньше — тем для Вас лучше. Лучше переработать, чем недоработать.

Это свойство отличает любителя от профессионала. Только солдат, мечтающий стать генералом, достоин звания Писателя, Автора. Со временем количество неизбежно переходит в качество — помните об этом и не бойтесь мечтать, ведь мечты — сбываются :)

Желаю Вам Успехов в копирайтинге и Счастья в жизни!