Копирайтеру полезно! Как продавать статьи за 500 рублей, а не за 50!

Я не могу работать за дешево, я не могу работать за бесплатно, я не буду писать за 50 рублей, мне надо кормить семью, да, в конце-то концов, я творческая личность и креативная единица труда — сколько шума из ничего.

Море бушует. Кто-то наслаждается высотой прекрасных волн, кто-то под этими волнами тонет. Естественный отбор? Или всё же кто-то читал вывеску возле пляжа, гласящую о том, что в такую погоду купаться запрещено, а кто-то нет.

А сколько вы читаете? Вы вообще читаете? Вы же мастера продающего слова, обладающие красноречивым словарным запасом.

Всё да хорошо, но был бы толк.

И отсюда не спеша, подобно весеннему ручью, вытекает второй вопрос: «Сколько вы внедряете из того, что читаете?» Нет, я вполне серьезно.

Вернемся к волнам. Как спастись от шторма, даже если это шторм, состоящий из конкурентов, пусть даже из демпенгующих конкурентов. Правильно, уйти в безопасное место, чтобы на всякий случай уж точно не затопило, то бишь во внеконкурентную среду.

Эй, капитан, куда мы держим путь?

На прекрасный остров, мой дорогой юнга

Капитан, а вы знаете, где он?

Конечно же, нет, мой дорогой юнга

Уверены, что вы следуете не за аналогичным капитаном, и ваши источники профессиональной информации — это карта с верным маршрутом в океане продающих слов?

Вывод, который не является открытием Америки в нашем плавании, гласит о том, что самообразование является фундаментом нашего дома. И чем он прочнее, тем сами знаете что.

Гляжу в книгу — вижу...

Да-да, часто такое встретишь, что знают много, а делают мало. Или же делают только тогда, когда заказчик заставит в принудительном порядке выполнить, ранее оговоренные, обязательства. Ну, а где же тогда те мечты и цели, ради которых мы столько плыли?

Вряд ли кто-то здесь с полной уверенностью и высоко-поднятой головой шел во фриланс для того, чтобы терпеть тех, кто пишет статьи, размером с известный всеми роман, за 50 рублей. Мы же хотели работать на себя, не ходить в офис, устраивать выходные на буднях, не заводить будильник, увеличить свой уровень дохода, отправиться в путешествие искать клад. Но только самые терпеливые доберутся до сокровищ, что в нем спрятаны.

И вот он, клад найден. А сокровища в нем настолько древние, что их придется хорошенько протереть и отполировать, чтобы блестели, как новые. Все мы тут хотим блеска, а трудиться ради блеска не готовы, готовы только ради денег за тексты. Но не всё так просто, как нам обещали. Мы же сами себе директора, а значит и сами себе рекламщики. И чем лучше мы делаем себе рекламу, тем лучше и дороже продаем статьи. А то куда не плюнь, куда не глянь — все хотят бутерброд с икрой, причем с черной, не имея даже хлеба с маслом! На что икру-то намазывать будем?

Мы не хотим продавать статьи за 50 рублей! Мы хотим только за 100, а то и за 150. Но мы никогда не будем продавать статьи даже за 100, не умея продавать за 50. Это простая арифметика, да и только, хоть мы здесь в большинстве своем и гуманитарии. Получилось продать партию за 50 — тогда начинаем писать новую партию текстового контента за 60. Вперед и с песней.

И так, прямо по курсу (не валют) мы видим цену за статью в сто рублей. И тут начинается самое интересное — смена погоды на горизонте, то бишь меняются правила игры. Если в бюджетном сегменте мы можем писать обо всём, и нас за это хвалят, то на уровне чуть дороже ситуация обстоит иначе.

Да, нас учили изначально писать обо всем подряд, но пришло время определиться с темой и занять профессиональную нишу. Опыта за плечами уже достаточно, чтобы понять, о чем мы можем хорошо и много писать, ну и главное — что мы умеем хорошо продавать, какие тексты у нас чаще, лучше и дороже покупают. Выбираем 3-5 тем, которые имеют еще несколько подтем.

Чем выше с ценником мы плывем, тем меньше конкуренции вокруг. Но все, кого мы видим рядом, имеют хорошую базу и твердо стоят на ногах. Это уже не те юнги, которые торгуют у причала статейками по 50 рублей. Это опытные торговцы, что ведут рыночные отношения в открытом море, заходя в чужие воды для завоевания новых территорий. Все они готовы на ваших островах расставить свои прилавки со статьями, а не просто подкинуть немного низкокачественного контента за 50 рублей.

Если нас интересует ценовой диапазон выше 100 рублей за 1000 знаков, то мы уже не домохозяйка в декрете или студент, подрабатывающий статьями. Исходя из таких раскладов на корабле, мы просто обязаны расширить юрисдикционные границы нашего судна, то есть серьезно заняться рекламой.

Все мы, несомненно, молодцы. А у молодца должно быть:

150 — 300 статей в свободной продаже, ведь дорогой заказчик любит выбор;

10-20 статей в портфолио, вряд ли кто-то купит дорогую статью, не зная манеру изложения мыслей автора;

3-5 статей в публикациях, ведь активность и любовь к своему делу тоже важна;

хороший продающий текст в профайле, который будет продавать услуги и вас, как специалиста;

время от времени платная реклама.

Если у нас всё это имеется в наличии, но при этом не работает, то стоит уже задуматься о правильности выбора профессии, и отослать сею мысль к истокам в прошлое. Мы — торговцы продающих слов, помогаем заказчикам продавать свои услуги, товары, продукты и предложения, делая бизнес клиента приятным для рынка. Но какие из нас копирайтеры, если мы не способны продать собственные услуги? Весьма риторический вопрос, создающий почву для размышления и написания.

Конечно, тут дело вкуса: писать только платные тексты и за 50 рублей, или написать несколько бесплатных, чтобы со временем продавать свои за 500. Такие тонкости применения нашего мастерства каждый выбирает сам для себя. А тем временем на горизонте стал виднеться берег нового государства, в котором ценообразование на контент еще не сложилось. Поэтому с какими инструментами и ценовой политикой мы в него зайдем, так и сложится наша творческая карьера в ближайшие несколько лет. Ну, вот и всё, друзья, мы приплыли!