КАК ПОВЫСИТЬ ПРОДАЖИ: конкретные приемы.

Поговорили о высоком, теперь спустимся на грешную землю и рассмотрим некоторые конкретные приемы повышения своих продаж. Мы не будем затрагивать такие вещи, как демпинг, дорогостоящую рекламу и рекламу бесплатную, спам и прочие не совсем честные методы.

Как повысить продажи статей с помощью самих статей – вот что мы сейчас рассмотрим.

1) Оптимизация заголовка

Все слышали о СЕО-оптимизации, многие умеют оптимизировать тексты на заказ для поисковых систем. Но почему-то немногие используют свои навыки для повышения продаж. Дело в том, что вашу статью можно найти по поиску, набрав ключевое слово. В этом случае на странице результатов выходят только те статьи, в чьих заголовках оно употреблено. Что из этого получаем? А то, что можно точно также оптимизировать заголовок своей статьи, и вместо туманного «Как увеличить прибыль?» набрать «Форекс: как увеличить прибыль?». Тогда вашу статью можно будет найти не только в соответствующем разделе, но и по поиску.

Как известно, поисковая оптимизация гораздо эффективнее банальной рекламы.

2) Подробное описание статьи – что, как, кому

Вместо того, чтобы активно агитировать к покупке в описании, лучше всего четко обозначить, о чем говориться в статье, в каком стиле написана и кому предназначена. Так покупатель будет точно знать, где можно использовать данную статью. Пример описания для статьи «Форекс: как увеличить прибыль?»: «Несколько эффективных приемов повышения прибылей, просто и с юмором, для младшего школьного возраста». Прочитав такое описание, покупатель точно будет знать, что статья предназначена для чайников и написана в разговорном стиле. Естественно, статья должна соответствовать описанию.

3) Короткие статьи

Еще один ход. Иногда проще написать 10 статей по 1000 и продать их по 4-5 $ за штуку, чем потратить целый день на большую статью в 10 000 знаков, отдать за которую 40-50 $ рискнет не каждый. Возьмите за правило: короткие статьи пишем в свободную продажу, а длинные – на заказ. Если выбранная вами тема не вмещается в заданные 1000-3000 знаков, можно разбить ее на несколько взаимосвязанных подтем. Так покупатель сможет «попробовать на вкус» одну статью и, если она понравиться, купить весь цикл.

Рассмотрим как пример наше «Форекс: как увеличить прибыль?». Увы, приемов я не знаю, поэтому напишу пока так: «Как увеличить прибыль: прием 1», «Как увеличить прибыль: прием 2» и еще 7-8 подобных статей.

4) Маркетинговые ходы

Самый интересный прием. Вспомните маркетинговые ходы магазинов, предлагающих купить у них товар «со скидкой», в кредит или получить подарок. Вы – такой же продавец, и потому вправе использовать любой ход. Например, в описании набрать: «Каждая десятая статья в подарок». Или что-нибудь подобное. Это не прямой демпинг, на который так жалуются некоторые копирайтеры, а вполне законный прием. Один я уже написала, до других не трудно додуматься. Например, с циклом статей «Форекс: как увеличить прибыль?» можно поступить очень просто: отметим в описании каждой из них, что все десять статей можно приобрести с 10% скидкой. Так, вместо 10 статей по 1000 знаков по 5 $ каждая, по желанию покупателя выставить 1 статью в 10 000 знаков за 50$ и сделать скидку до 45 $.

Так, вместо заявленных 2.5 $ мы заработаем до 45 $, если, конечно, и уровень, и оригинальность мыслей соответствует цене. А об этом забывать тоже не стоит.